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對很多人來說，國民級運(yùn)動品牌貴人鳥已沉寂多年。但近期貴人鳥聯(lián)合三國殺推出聯(lián)名系列產(chǎn)品，用情懷俘獲眾多消費者，并在抖音和B站強(qiáng)勢出圈。結(jié)合貴人鳥的品牌煥新策略“年度發(fā)光計劃”，不禁讓大眾開始重新思考：這個一度被唱衰的品牌，在運(yùn)動品牌賽道也許即將實現(xiàn)彎道超車，再次實現(xiàn)品牌騰飛。

誠意值拉滿，以情懷致敬不凡

所有做實業(yè)的品牌，幾乎都繞不開產(chǎn)品。產(chǎn)品是否能得到消費者認(rèn)可，是一個品牌成功的關(guān)鍵：

文創(chuàng)聯(lián)動，新意拉滿。

貴人鳥是國民級運(yùn)動品牌，“質(zhì)貴而價不貴”;三國殺則是現(xiàn)象級的三國文化載體，承載了許多用戶的青春與“英雄夢”。二者聯(lián)名創(chuàng)作的產(chǎn)品，給消費者帶來一場非凡體驗的同時，不僅代表了品牌間的聯(lián)動，更彰顯出民族文化的魅力，新意與心意俱在。

限量禮盒，誠意拉滿。

禮盒內(nèi)的限量版鞋履，貴人鳥采用三國殺中三大勢力的版圖邊界作為設(shè)計靈感來源，用電雕工藝將邊界以鏤空方式體現(xiàn)在鞋身上。被大量使用的頭層小牛皮，是潮流鞋款中少有的奢華配置。消費者通過DIY的方式，順著國界剪開去掉整個牛皮鞋面，就會看到版圖之下隱藏著整面金龍刺繡。這一隱藏設(shè)計，巧妙契合了“善謀者得天下”的產(chǎn)品主題。

套裝的外箱使用“魯班箱”這一集合中國榫卯智慧的暗盒設(shè)計。需要消費者開動腦筋，以謀略智慧才能打開。盒內(nèi)還有一件12寸三國殺兵人手辦，身著此次聯(lián)名產(chǎn)品的潮流穿搭，以1：6的縮小比例展現(xiàn)出貴人鳥對產(chǎn)品的極致追求。限量六十套，每套獨立編號，代表著三國鼎立持續(xù)的一甲子，細(xì)節(jié)處均透露出貴人鳥對消費者滿滿的誠意。

圖為貴人鳥x三國殺限量禮盒

大貨“三分天下”，創(chuàng)意拉滿。

大貨版本共三個配色，以魏蜀吳三大勢力區(qū)分：魏國城池眾多，國力強(qiáng)盛，“魏”系列鞋履上TPU射出掛墜以城墻形象展現(xiàn)，另一只鞋使用三國殺中魏國標(biāo)準(zhǔn)文字;蜀國山巒環(huán)繞，易守難攻，“蜀”系列鞋履上TPU射出掛墜應(yīng)用了山巒元素，另一只鞋是蜀國勢力的專用文字圖形;吳國勢力占據(jù)江南地區(qū)，“吳”系列鞋履提取水元素作為設(shè)計核心。鞋身滿印水元素花紋，TPU射出掛墜應(yīng)用了水元素圖標(biāo)，另一只腳是吳國勢力的專用文字圖形。三大系列均使用了三國殺中的專用配色，3M反光雙鞋帶設(shè)計則讓鞋子更有潮流屬性，黑暗中更具辨識度。

圖為貴人鳥x三國殺大貨-“魏、蜀、吳”系列鞋履

“聚謀不凡，以和為貴”不僅是此次傳播的核心，也是貴人鳥「年度發(fā)光計劃」的真實寫照：2022年五四青年節(jié)以來，貴人鳥便發(fā)起《發(fā)光100》計劃，以“平凡中，照見不凡”為slogan，試圖講好100個普通人的故事;8月8日，貴人鳥更是聯(lián)合快手、新世相與中國體育報業(yè)總社發(fā)布《動起來，就可愛》項目，在全民健身日之際，關(guān)注平凡大眾的健身行動。

是什么契機(jī)，讓一個亟待高歌猛進(jìn)的品牌，沉下心來轉(zhuǎn)入平凡人的視角，以情懷重塑品牌精神?

深耕產(chǎn)品，努力發(fā)光

邁向而立之年的貴人鳥，像正在歷經(jīng)涅槃的鳳凰。2021年7月2日，林思萍臨危受命，從父親手里接過了貴人鳥的品牌公司董事長一職。 深耕產(chǎn)品、重塑企業(yè)與消費者關(guān)系的同時，貴人鳥也試圖從更大的維度承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任。2021年7月，貴人鳥因為在河南水災(zāi)中默默捐款而出圈。但林思萍認(rèn)為，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

2022年，林思萍在公司進(jìn)行的演講中，結(jié)合品牌名“貴人鳥”，用八個字賦予了品牌新的內(nèi)涵：“貴人精神”與“鯤鵬之志”。“貴人精神”指貴人鳥的企業(yè)精神，其本質(zhì)是利他精神。而“鯤鵬之志”則代表了企業(yè)的雄心，代表著品牌十年內(nèi)成為有溫度、有擔(dān)當(dāng)、值得大眾信賴的民族運(yùn)動品牌的目標(biāo)。今年，貴人鳥通過“發(fā)光門店”提供“特別服務(wù)”：不管顧客的舊鞋多臟多臭，都可以拿到門店，由店員把它們刷干凈再還給顧客。

圖為貴人鳥發(fā)光門店及招牌

從企業(yè)文化的重新塑造、企業(yè)戰(zhàn)略的重新探索，再到深耕產(chǎn)品，建立與消費者生態(tài)的新鏈接，貴人鳥從零到一，匯聚微光如炬。此次聯(lián)名三國殺，不僅是聯(lián)合了一個IP符號，更是聯(lián)結(jié)了中華文化。三國里有不朽的英雄傳奇，現(xiàn)實中卻也有動人的凡人故事。這是一場情懷的共振，也是一次英雄間的相惜。

貴人鳥以星星之火的決心，完成著品牌在運(yùn)動品牌賽道上的前進(jìn)軌跡，實現(xiàn)彎道超車未必不能成真。誠意至此，勢必出圈。

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