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金希瑞孔祥倫：雄關(guān)漫漫26載，味精大王如何成為食品行業(yè)最堅(jiān)實(shí)的后盾？

根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)是全球第一大味精生產(chǎn)國(guó)，約占全球總產(chǎn)能的75%。同時(shí)，我國(guó)也是全球第一大味精消費(fèi)國(guó)，需求量約占全球總量的70%。

經(jīng)過多年的快速發(fā)展，味精市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，行業(yè)格局也逐漸穩(wěn)定，基本呈現(xiàn)了阜豐、梅花、伊品三家企業(yè)三足鼎立的市場(chǎng)格局，其中阜豐集團(tuán)是味精行業(yè)毫無爭(zhēng)議的龍頭。

而在味精行業(yè)漫長(zhǎng)的發(fā)展歷程中，四川金希瑞生物科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“金希瑞”）總經(jīng)理孔祥倫絕對(duì)是一位優(yōu)秀的引領(lǐng)者和見證者。

26年的風(fēng)風(fēng)雨雨，讓食品行業(yè)的人們都對(duì)這位“味精大王”豎起了大拇指，而在“味精大王”孔祥倫的身上，還有著多不勝數(shù)的榮譽(yù)與身份。

優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，“國(guó)防勇士”，四川省工商聯(lián)聯(lián)合黨委委員，四川省川調(diào)商會(huì)黨委書記，川調(diào)十大杰出供應(yīng)商，中國(guó)川調(diào)十年特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（金椒獎(jiǎng)）......每一個(gè)身份的背后都是一份責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

“味精大王”的煉成

所謂時(shí)勢(shì)造英雄，英雄亦造時(shí)勢(shì)。在浩浩湯湯的歷史長(zhǎng)流中，我們不難發(fā)現(xiàn)，成功的人們總是自己創(chuàng)造自己的歷史。

人民軍隊(duì)自成立以來，之所以從小到大、從弱到強(qiáng)、從勝利不斷走向勝利，靠的是黨的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，靠的是一代又一代官兵的接續(xù)奮斗。年僅19歲的孔祥倫懷揣投身軍營(yíng)報(bào)效祖國(guó)的青春夢(mèng)想，成為了一名光榮的中國(guó)人民解放軍戰(zhàn)士，開啟了自己的軍旅生涯。部隊(duì)是一座磨煉強(qiáng)健體魄和堅(jiān)強(qiáng)意志的革命熔爐，孔祥倫在這里摸爬滾打，刻苦操練，赴湯蹈火，英勇奮戰(zhàn)，多次立功受獎(jiǎng)，榮獲“國(guó)防勇士”稱號(hào)，并光榮加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。

孔祥倫在部隊(duì)光榮退役后，被安置在濟(jì)寧市郊區(qū)物資局工作。從那以后的32年來，無論是轉(zhuǎn)戰(zhàn)地方物資局、任職企業(yè)銷售崗位，還是經(jīng)營(yíng)公司，他都保持了一名退伍軍人的英雄本色，吃苦耐勞，奮勇拼搏，熱愛群眾，無私奉獻(xiàn)，把每一件平凡的工作當(dāng)作人生事業(yè)去雕琢，去拼搏，于細(xì)微之處展現(xiàn)人生價(jià)值。

小樓乘大勢(shì)，輕舟載偉業(yè)。1996年，伴隨著改革開放的浪潮，全國(guó)“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)委員會(huì)”也被改編，孔祥倫所在的物資局也隨之被撤銷編制。物資局人員被統(tǒng)一安排到濟(jì)寧市的菱花味精廠工作，孔祥倫被分配到了菱花味精成都辦事處，做了一名銷售人員，從此開始了他在味精行業(yè)26年的傳奇之路。

在初入味精行業(yè)之時(shí)，孔祥倫便展現(xiàn)出了極強(qiáng)的工作能力。依靠在物資局6年的工作閱歷與經(jīng)驗(yàn)，孔祥倫快速地熟悉這個(gè)行業(yè)，在原有的市場(chǎng)基礎(chǔ)上重新梳理，不斷精耕，把四川的市場(chǎng)迅速下沉到了每一個(gè)市、縣，極大提高了菱花味精在四川的市場(chǎng)占有率，成為學(xué)習(xí)的典范。

由于出色的成績(jī)，孔祥倫被菱花總公司升任為四川省的業(yè)務(wù)經(jīng)理，然而雄心勃勃的孔祥倫并不安于現(xiàn)狀，沒有最好，只有更好。通過在四川多年的精耕和布局，孔祥倫創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的銷售奇跡，成為了業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)的榜樣。

2011年，孔祥倫與菱花味精股份有限公司解除了勞動(dòng)合同，由于在業(yè)內(nèi)有著深遠(yuǎn)的影響力，此時(shí)的孔祥倫也受到了多方的邀請(qǐng)。面對(duì)諸多求賢若渴的企業(yè)，孔祥倫最終與全球最大的味精制造商阜豐集團(tuán)達(dá)成合作，成為福瑞牌味精在四川最大的代理商。

由于孔祥倫擁有多年的味精行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，在工作上一絲不茍，不僅實(shí)地調(diào)研，還認(rèn)真聽取多方意見，真真切切地為每一位客戶著想，讓客戶用最少的錢買到最好的產(chǎn)品，為社會(huì)提供最安全的食品。26年如一日，不忘初心，砥礪前行，孔祥倫用自己的一言一行、一舉一動(dòng)踐行著一個(gè)食品人的本心。孔祥倫也因此多次受到阜豐集團(tuán)的表彰，并成為阜豐集團(tuán)在西南地區(qū)最大的經(jīng)銷商之一，也被人們親切地稱為“味精大王”。

做食品行業(yè)最堅(jiān)實(shí)的后盾

味精作為一種調(diào)味品，長(zhǎng)期以來是我國(guó)最重要的食品增鮮劑之一，其行業(yè)下游需求主要分為食品加工及添加劑、餐飲消費(fèi)及家庭消費(fèi)等。

孔祥倫在采訪中也提到，味精行業(yè)的發(fā)展與我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是密不可分的。

2000年至2010年可以說是國(guó)內(nèi)味精行業(yè)的黃金10年。由于國(guó)營(yíng)向私營(yíng)的轉(zhuǎn)變，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的快速提升，城鎮(zhèn)化發(fā)展迅速，使得人民的生活水平有了顯著的提高，由吃飽轉(zhuǎn)向吃好，人們對(duì)于食物的鮮味也有了更高的要求，這也促使了味精這一食品增鮮劑的廣泛應(yīng)用。

但在整個(gè)行業(yè)快速發(fā)展的時(shí)期里，食品行業(yè)監(jiān)管較為乏力，市場(chǎng)較為混亂。面對(duì)這樣的情況，孔祥倫一直堅(jiān)持初心，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，用自己的力量去影響整個(gè)行業(yè)。在黃金十年的發(fā)展中，孔祥倫也依靠著誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從規(guī)模到產(chǎn)值開始迅速增長(zhǎng)擴(kuò)大，也獲得了諸多食品企業(yè)的信任。

2011年至2017年期間，伴隨著餐飲業(yè)的蓬勃發(fā)展和餐飲連鎖化的趨勢(shì)，味精的下游企業(yè)對(duì)于味精有了更高的要求，這也促使著味精行業(yè)經(jīng)歷了洗牌階段，行業(yè)話語權(quán)集中在少數(shù)幾個(gè)大的味精制造商手中。但孔祥倫也依舊把客戶的利益放在第一位，不僅在產(chǎn)品品質(zhì)上嚴(yán)格把控，還憑借著多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)精準(zhǔn)分析市場(chǎng)走勢(shì)，做好客戶的參謀，為客戶精心安排合理的庫存量和進(jìn)貨周期計(jì)劃，減少進(jìn)貨成本，保障充足供應(yīng)。

2020年的疫情黑天鵝，讓各行各業(yè)都加速了變革之路。

突發(fā)的疫情讓所有企業(yè)措手不及，孔祥倫和他所創(chuàng)辦的四川金希瑞生物科技有限公司也迎來了一次巨大的挑戰(zhàn)。

在整個(gè)疫情期間，食品企業(yè)物資缺乏，原料緊缺而面臨停產(chǎn)。比如味精這一品類就遭到企業(yè)的哄搶，因?yàn)橐咔?，工廠生產(chǎn)受阻，有些區(qū)域之間的運(yùn)輸也存在問題，導(dǎo)致味精面臨短缺。而四川作為調(diào)味品的大省，一旦味精的供應(yīng)出現(xiàn)問題，將會(huì)引起一系列的連鎖反應(yīng)。

孔祥倫為了保障四川地區(qū)味精的供應(yīng)，積極與工廠溝通，并且時(shí)刻關(guān)注疫情、天氣等因素，同時(shí)依托自身充足的貯備和完善的物流，確保了四川市場(chǎng)上味精的供應(yīng)，保障味精能夠按時(shí)保質(zhì)送到客戶手上。并且沒有對(duì)味精哄抬市價(jià)，仍然保持在合理的價(jià)格波動(dòng)內(nèi)，為市場(chǎng)行情的穩(wěn)定提供了不小的幫助。

患難見真情，也正是因?yàn)榭紫閭愒谖C(jī)時(shí)刻仍然處處為客戶著想，2020年，金希瑞的銷售量也同樣超過了全年銷售計(jì)劃的160%，占據(jù)了四川味精銷量的半壁江山。

2021年6月，為了應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的味精需求，金希瑞也適宜地優(yōu)化了自身的銷售模式。以往是依靠多年的經(jīng)驗(yàn)，金希瑞事先從工廠購進(jìn)大量的味精在倉庫中囤積，再根據(jù)食品企業(yè)的需求進(jìn)行配送。而現(xiàn)在，金希瑞要提前獲取到食品企業(yè)的訂單量，在最合適的時(shí)間點(diǎn)從工廠進(jìn)貨，一方面有效減少了金希瑞的經(jīng)營(yíng)成本，另一方面也保障了充足的供應(yīng)。

而對(duì)于服務(wù)，金希瑞在行業(yè)中也是數(shù)一數(shù)二的。運(yùn)輸過程中的貨損，客戶臨時(shí)增加訂單量，對(duì)味精品種的需求改變......金希瑞都會(huì)在第一時(shí)間為客戶解決，通過協(xié)調(diào)貨源，溝通廠家等方式保障客戶的生產(chǎn)計(jì)劃如期進(jìn)行。可以說，孔祥倫和金希瑞早已成為了四川食品行業(yè)最堅(jiān)實(shí)的后盾。

不忘初心，砥礪前行

在企業(yè)成長(zhǎng)改變的同時(shí)，也要守住一份不變的美好。 作為企業(yè)家，一定要堅(jiān)守自己的初心，社會(huì)的認(rèn)同比掙錢多少更重要。大家可能認(rèn)同你的產(chǎn)品是好的，員工認(rèn)同你是一個(gè)好老板/待在一個(gè)好公司，客戶不僅認(rèn)同你是一個(gè)合作伙伴更是一個(gè)難得的好朋友，社會(huì)認(rèn)同這家企業(yè)是有責(zé)任感的等等。

孔祥倫在四川扎根了20多年，有著良好的口碑，這個(gè)口碑不僅僅是客戶給予的，也是時(shí)間帶來的。路遙知馬力，日久見人心。孔祥倫伴隨四川食品行業(yè)時(shí)間越長(zhǎng)傾注精力也越多，這些企業(yè)家像家人一樣和孔祥倫在一起，整個(gè)行業(yè)就像一個(gè)大家庭，每個(gè)人承擔(dān)自己的角色運(yùn)轉(zhuǎn)。

行業(yè)與企業(yè)是相輔相成的，大環(huán)境好了，企業(yè)才能有更好的發(fā)展前景和勢(shì)頭；企業(yè)發(fā)展好了，才能助推整個(gè)行業(yè)不斷壯大。

而伴隨著食品行業(yè)的快速發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)的潮流，味精行業(yè)在未來仍有著良好的發(fā)展前景，因?yàn)槿藗儗?duì)吃的需求越來越多，對(duì)鮮味的需求越來越高。而孔祥倫和他創(chuàng)辦的金希瑞也將一直秉持重合同，守信用，產(chǎn)品質(zhì)量為公司的生命之本，以提供優(yōu)質(zhì)、健康、安全的產(chǎn)品的為經(jīng)營(yíng)理念，一如既往地幫助客戶實(shí)現(xiàn)降本增效，助力行業(yè)向前發(fā)展。

對(duì)于孔祥倫來說，26年的嘔心瀝血讓他對(duì)味精行業(yè)可以說是了如指掌，任何風(fēng)吹草動(dòng)都逃不過孔祥倫的五指山。而對(duì)于味精行業(yè)來說，也正是有了像孔祥倫一樣的引領(lǐng)者，整個(gè)行業(yè)才能在驚濤駭浪中安穩(wěn)的前進(jìn)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。