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很多上市公司存在這樣的疑惑：

“為什么盈利狀況良好，股價(jià)卻難以提振？”

“如何才能超越行業(yè)平均市盈率的限制？”

“為何投資關(guān)系管理也無(wú)法激起市場(chǎng)的正面反響？” ……

尤其是工業(yè)制造業(yè)的上市企業(yè)，常致力于產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的雕琢，卻忽略了在資本市場(chǎng)上的品牌打造，把上市作為品牌發(fā)展的終點(diǎn)，對(duì)投資者的聲音和輿論導(dǎo)向缺乏足夠的敏感性，也錯(cuò)失了發(fā)展的風(fēng)口，為此付出沉重代價(jià)。

上市企業(yè)的轉(zhuǎn)型與再定位，對(duì)企業(yè)的估值至關(guān)重要。

然而，傳統(tǒng)型加工企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中充滿(mǎn)了未知風(fēng)險(xiǎn)，面臨的難點(diǎn)主要包括技術(shù)升級(jí)、管理變革、市場(chǎng)拓展、信息化水平低、資金壓力、文化轉(zhuǎn)變、供應(yīng)鏈優(yōu)化等，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為例，麥肯錫的調(diào)查報(bào)告《Unlocking success in digital transformations》指出，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功率僅為20％。在石油、天然氣、汽車(chē)、基礎(chǔ)制造業(yè)和制藥等較為傳統(tǒng)的行業(yè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型面臨的挑戰(zhàn)更大，成功率僅在4％至11％之間。

成功轉(zhuǎn)型的組織部署的技術(shù)比

*資料來(lái)源：麥肯錫報(bào)告《 Unlocking success in digital transformations 》

構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的資本市場(chǎng)品牌，既需要科學(xué)的評(píng)估體系為指導(dǎo)，也是對(duì)資本市場(chǎng)健康發(fā)展負(fù)責(zé)的體現(xiàn)，更是保護(hù)中小投資者利益的必要舉措。其中，上市公司的品牌定位是核心要素，但要實(shí)現(xiàn)品牌精準(zhǔn)定位與戰(zhàn)略周全規(guī)劃，無(wú)疑是一項(xiàng)極專(zhuān)業(yè)且復(fù)雜的工作。

尤其在新“國(guó)九條”提出后，上市公司要將市值管理納入企業(yè)內(nèi)外部考核評(píng)價(jià)體系，需要更加注重長(zhǎng)期價(jià)值的創(chuàng)造，不斷優(yōu)化管理、提升經(jīng)營(yíng)效率，杜絕選擇性或虛假信息披露、內(nèi)幕交易和市場(chǎng)操縱等違法違規(guī)行為，通過(guò)提升內(nèi)在價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)市值增長(zhǎng)。品牌價(jià)值管理是市值管理最具可持續(xù)性的路徑。

中網(wǎng)品牌策劃（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中網(wǎng)”），用25年深耕工業(yè)制造業(yè)的成功服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套《工業(yè)品牌價(jià)值定位方法論》，以建設(shè)細(xì)分領(lǐng)域的品牌領(lǐng)導(dǎo)力。下面以中網(wǎng)在品牌市值管理的經(jīng)典案例——寧波金田銅業(yè)(集團(tuán))股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“金田銅業(yè)”）進(jìn)行說(shuō)明。金田銅業(yè)從2021年到2023年，憑借系統(tǒng)化的品牌構(gòu)筑系統(tǒng)，成功從銅加工上游企業(yè)轉(zhuǎn)型成為新能源領(lǐng)域的重要配套企業(yè)。

明確品牌定位——傳統(tǒng)銅加工產(chǎn)業(yè)→新能源配套產(chǎn)業(yè)

金田銅業(yè)的基本盤(pán)是銅加工的全國(guó)龍頭，在2021年與中網(wǎng)開(kāi)展合作時(shí)，銅加工這個(gè)行業(yè)過(guò)去5年幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)。金田作為龍頭的增長(zhǎng)，基本都來(lái)自業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的份額。如果過(guò)于專(zhuān)注主營(yíng)業(yè)務(wù)，忽視通過(guò)資本品牌管理來(lái)創(chuàng)造清晰、穩(wěn)定的未來(lái)預(yù)期，會(huì)導(dǎo)致估值難以提升。

銅加工領(lǐng)域仍有很大的市場(chǎng)空間

新能源的行情在2021年時(shí)，核心標(biāo)的都已達(dá)到2023、2024年的預(yù)期，所以資本開(kāi)始挖掘、擴(kuò)散到上游的資源和制造。以銅加工領(lǐng)域的另外兩家上市公司為例，主業(yè)遜色于金田，但已在新能源領(lǐng)域收獲頗豐：海亮股份布局新能源銅箔產(chǎn)業(yè)，2021年實(shí)現(xiàn)漲幅62%；博威合金布局新能源車(chē)連接器的特殊銅合金，2021年漲幅81%。而金田銅業(yè)同年漲幅為-12%。

基于金田的發(fā)展實(shí)力和品牌格局，中網(wǎng)為此次項(xiàng)目確立了目標(biāo)：從品牌定位出發(fā)，將金田打造為【新能源概念股】乃至【新能源銅材隱形冠軍】。

品牌營(yíng)銷(xiāo)爆破——助力9→16的PE倍數(shù)躍升

品牌定位不是空中樓閣，它需要高效、強(qiáng)勢(shì)、可持續(xù)的品牌爆破營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略助力其落地，才能對(duì)市值起到實(shí)際上的推動(dòng)作用。

中網(wǎng)策劃總監(jiān)潘攀經(jīng)常強(qiáng)調(diào)：“我們不做沒(méi)有銷(xiāo)售力的品牌，主張與客戶(hù)共同解決問(wèn)題，確保有效幫助客戶(hù)創(chuàng)造第二增長(zhǎng)曲線?！?工業(yè)領(lǐng)域線上精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，基于大數(shù)據(jù)算法，抓取人群標(biāo)簽。不僅能幫助工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客營(yíng)銷(xiāo)，更能利用線上營(yíng)銷(xiāo)方式為品牌建設(shè)立體感知，影響采購(gòu)決策過(guò)程中的每個(gè)人員，在他們的心智中建立起品牌的可靠感，幫助銷(xiāo)售人員公關(guān)整個(gè)采購(gòu)決策鏈。

金田集團(tuán)業(yè)務(wù)板塊眾多，需要減少品牌行動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)成本的損耗。金田集團(tuán)下轄分公司、子公司20多家，包括冶煉公司、銅棒公司、銅線公司、銅板帶公司、閥門(mén)公司、電工材料公司、磁業(yè)公司、銅管公司、金田貿(mào)易公司、金田進(jìn)出口公司、工程技術(shù)中心和冶煉研究所等二級(jí)法人單位，并在國(guó)內(nèi)各主要城市設(shè)有分公司（或辦事處）。主要產(chǎn)品有標(biāo)準(zhǔn)陰極銅、無(wú)氧銅線、各類(lèi)銅絲、漆包線、各類(lèi)銅板、銅帶、銅棒、銅管以及各種規(guī)格的銅閥門(mén)、管接件、水表、不銹鋼材料、釹鐵硼永磁材料等，其中標(biāo)準(zhǔn)陰極銅是全省在上海期貸交易所注冊(cè)的產(chǎn)品。

龐大的集團(tuán)架構(gòu)下，各品牌在面對(duì)不同領(lǐng)域進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，會(huì)不可避免地出現(xiàn)品牌行動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)成本損耗。因此，需要精益化品牌管理，在彰顯領(lǐng)域區(qū)隔的同時(shí)，保障品牌的傳承性，才能實(shí)現(xiàn)品牌行動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)成本上的降本增效。

根據(jù)金田的商業(yè)邏輯及所服務(wù)產(chǎn)業(yè)對(duì)銅加工產(chǎn)品的細(xì)分化需求態(tài)勢(shì)，針對(duì)各產(chǎn)業(yè)細(xì)分需求的“精準(zhǔn)細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)”，是更符合金田的營(yíng)銷(xiāo)模式。在精準(zhǔn)細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，不斷將營(yíng)銷(xiāo)中心向新能源領(lǐng)域傾斜。

另外，金田開(kāi)通了矩陣賬號(hào)，全方位開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，通過(guò)多渠道引流獲客，利用抖音、快手、視頻號(hào)、網(wǎng)站等社交媒體進(jìn)行推廣，并且注重搜索流量的獲取，全方位包裝品牌。

企業(yè)文化也是企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)。金田的企業(yè)文化，需要與互聯(lián)網(wǎng)傳播思維進(jìn)行融合優(yōu)化，形成符合互聯(lián)網(wǎng)傳播邏輯的內(nèi)容，便能更好地將企業(yè)文化輸出，使文化與品牌一體化。

金田的企業(yè)文化從提煉到落地，作為營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家的中網(wǎng)全程陪跑“知信行”三個(gè)階段，從而建立起金田企業(yè)文化的“物質(zhì)層”、“制度層”、“精神層”，再通過(guò)正式傳播、非正式傳播、理念物化、領(lǐng)導(dǎo)垂范、制度匹配、儀式活動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)推廣、行為規(guī)范等方面開(kāi)展工作。

金田銅業(yè)集團(tuán)高層對(duì)中網(wǎng)展示的金田品牌戰(zhàn)略定位表示積極肯定，并愿繼續(xù)積極推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系化運(yùn)營(yíng)落地，力求借助中網(wǎng)在工業(yè)制造業(yè)領(lǐng)域積累的營(yíng)銷(xiāo)全案經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)布局，實(shí)現(xiàn)【精準(zhǔn)人群、精準(zhǔn)時(shí)間、精準(zhǔn)內(nèi)容】的三維立體精準(zhǔn)推廣。從而進(jìn)一步穩(wěn)固金田集團(tuán)在銅加工領(lǐng)域的行業(yè)地位，成為該領(lǐng)域不可撼動(dòng)的龍頭企業(yè)。

品牌管理與維護(hù)——市值的可持續(xù)增長(zhǎng)

“品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣不是圍繞著性?xún)r(jià)比，也不是圍繞著有哪些產(chǎn)品。而是【賦能客戶(hù)】。產(chǎn)品推廣的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于用推廣贏得品牌價(jià)值的認(rèn)可。”中網(wǎng)通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)工作為眾多其他上市公司的市值管理工作做出很多資本市場(chǎng)上的知名事件，其中尤其為金田銅業(yè)制定了品牌戰(zhàn)略和針對(duì)新能源領(lǐng)域的年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，成功打造了“比亞迪概念”和“特斯拉概念”股，并于2024年新增“小米汽車(chē)概念”。

在金田銅業(yè)總部，中網(wǎng)專(zhuān)案組總監(jiān)潘攀面向集團(tuán)董事長(zhǎng)及總裁樓城、副總裁、董事及各部門(mén)總監(jiān)，就工業(yè)品牌定位理論、工業(yè)企業(yè)如何體系化建立品牌資產(chǎn)和金田銅業(yè)的品牌戰(zhàn)略定位進(jìn)行了深度輸出，受到金田銅業(yè)高層的一致認(rèn)可。

結(jié)語(yǔ)：

在中網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)?cè)谂c金田銅業(yè)合作的兩年中，完成了“明確品牌定位——品牌營(yíng)銷(xiāo)爆破——概念股造勢(shì)與維護(hù)”的完整路徑，成功打造了新能源銅材領(lǐng)域的細(xì)分領(lǐng)導(dǎo)力。

從戰(zhàn)略定位規(guī)劃到陪跑落地，中網(wǎng)助力金田實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)型金屬加工企業(yè)到特斯拉、比亞迪等概念股的精彩轉(zhuǎn)型，在新能源領(lǐng)域開(kāi)疆拓土、捷報(bào)頻傳，創(chuàng)造了數(shù)百億乃至千億的市值發(fā)展空間。

*國(guó)家科技部和科技日?qǐng)?bào)社高度認(rèn)可邀約發(fā)布了，關(guān)于中網(wǎng)為金田銅業(yè)制定的品牌價(jià)值定位及數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役；帶來(lái)PE倍數(shù)躍升的專(zhuān)家級(jí)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值的報(bào)道。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。