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從發(fā)量到發(fā)質(zhì)，從柔順、去屑、修護、防脫，到控油、蓬松、高級香……在“顏值經(jīng)濟”火爆的大環(huán)境下，國人對頭發(fā)的“顏值”越來越重視。簡單粗暴的洗剪吹早已成為歷史，如今護發(fā)理念已經(jīng)進階至“護膚級護發(fā)”。

《2023京東洗護發(fā)趨勢洞察白皮書》

隨著大眾護發(fā)認知的不斷升級，國內(nèi)洗護市場也愈來愈趨向細分化、高端化，不僅發(fā)展出頭皮凝露、免洗噴霧等新興品類，天然、安全的產(chǎn)品成分也成為消費者關(guān)注的核心。

雖然目前整體市場格局變動不大，依然以寶潔系、聯(lián)合利華系等外資品牌為首，但隨著國潮興起，部分在細分賽道建立了差異化優(yōu)勢、并掌握了自主核心技術(shù)的新銳國貨品牌，正在實現(xiàn)高速增長。

今年9月，國產(chǎn)洗護界“黑馬”淺香再度斬獲天貓超市“618新銳品牌”、“半年度超棒新商”雙獎項。在日趨白熱化的市場競爭中，淺香不僅做到了面市即引爆市場聲量，更在短短三年間實現(xiàn)了差異化破局。

深耕氨基酸賽道

重新定義高品質(zhì)洗護

據(jù)《2023京東洗護發(fā)趨勢洞察白皮書》，2022年最火熱的“成分賽道”依然是氨基酸，與此同時，草本植物等“天然”、“安全”成分越來越受青睞。

《2023京東洗護發(fā)趨勢洞察白皮書》

2020年，在國貨洗護新銳品牌主打“控油”“防脫”“頭皮護理”等賣點之時，淺香卻敏銳洞察用戶對于“蓬松”“質(zhì)感”“高級香”等基于提升個人社交魅力的需求，以“質(zhì)感洗護專門家”的差異化定位橫空出世。2023年，淺香將定位進一步明確為“質(zhì)感蓬松專門家”。而氨基酸配方體系與植物精萃，就是淺香實現(xiàn)質(zhì)感蓬松洗護的“秘密武器”。

淺香根據(jù)不同發(fā)質(zhì)問題，提取晚櫻、香榧、扁柏等天然植物的精華成分，結(jié)合B13氨基酸配方體系，研發(fā)出植物氨基酸洗護系列。

“B13”即Balance（水油平衡），1重氨基酸清潔成分+3重氨基酸營養(yǎng)成分，溫和清潔，能恢復(fù)頭皮水油平衡并營養(yǎng)發(fā)芯，為發(fā)絲賦予彈性，呈現(xiàn)輕盈、自帶空氣感的蓬松質(zhì)感。而原生植物精華不僅可以溫和調(diào)理，針對性改善頭屑、細軟、毛糙發(fā)質(zhì)，花卉植物還可作為調(diào)香原料，打造清新優(yōu)雅的高級質(zhì)感香氣，實現(xiàn)高功能的養(yǎng)護。

2020年6月，淺香面市后，憑借“晚櫻氨基酸洗發(fā)水”等明星單品一舉打響品牌聲量。2021年3月入局天貓、京東等主流線上渠道，次月實現(xiàn)單鏈月銷1萬+。成立僅1年，就已入駐大潤發(fā)、王府井百貨、華潤、永輝等連鎖KA賣場，線下合作網(wǎng)點達到4萬家。

2022年，淺香斬獲中國美妝“年度洗護品牌”、抖音洗護榜“年度TOP1”等稱號，以“黑馬”之姿成為洗護界的新焦點。

縱深挖掘中華內(nèi)涵

實現(xiàn)新國貨蛻變升級

自品牌創(chuàng)立之初，淺香就開始布局自主研發(fā)，經(jīng)過3年發(fā)展，到2023年，淺香國內(nèi)研發(fā)中心已逐步形成了完善、穩(wěn)健的研發(fā)體系、行業(yè)領(lǐng)先的基礎(chǔ)研發(fā)能力、成熟的技術(shù)平臺及研發(fā)管理流程，實現(xiàn)了核心技術(shù)自主可控。

基于“首秀”的亮眼成績，淺香也正式踏入高速成長的黃金期。從產(chǎn)品研發(fā)，到品牌內(nèi)涵，淺香亟需全方位蛻變升級，以實現(xiàn)爆發(fā)式增長向可持續(xù)發(fā)展跨越。

在布局自主研發(fā)的同時，淺香也不斷與國際接軌，與全球香精香料原料巨頭德國·德之馨、全球氨基酸表活供應(yīng)巨頭美國·中獅化學(xué)等業(yè)界巨頭進行聯(lián)合研發(fā)，推動前沿技術(shù)在本土化方面的應(yīng)用。

德之馨

中獅化學(xué)

原本需要從日本進口的“晚櫻”、“扁柏”等植物成分，目前也已通過和國內(nèi)天然化妝品活性物研發(fā)企業(yè)合作，完成產(chǎn)地嚴選、植物優(yōu)育、活性成分萃取等工作，落地為國內(nèi)生產(chǎn)，實現(xiàn)了原料的國產(chǎn)化替代。

在鞏固晚櫻氨基酸洗發(fā)水等“大單品”影響力的同時，淺香持續(xù)拓展洗、護、沐等豐富產(chǎn)品線，打造百合氨基酸、山茶氨基酸、米釀氨基酸等多個產(chǎn)品矩陣，并創(chuàng)新研發(fā)蓬松水、頭皮舒緩噴霧等產(chǎn)品，從視覺、觸覺、嗅覺等多維度煥新洗護感官體驗，不斷尋求新的增長點。

隨著自主研發(fā)的加強，淺香也在不斷完善品牌體系建設(shè)，深入挖掘中華文化底蘊，融入品牌傳播與視覺設(shè)計中，進一步確立新銳國貨品牌自我定位和品牌個性。

初期淺香視覺設(shè)計深受極簡主義日式風(fēng)格影響，而升級后的產(chǎn)品包裝則以東方美學(xué)作為設(shè)計基調(diào)，擬上市的平衡系列，通過一條從前到后貫穿全身的曲線，結(jié)合現(xiàn)代簡約美感與傳統(tǒng)元素“太極”，詮釋深邃豐富、行云流水的東方美學(xué)意境，塑造了具有東方氣息的品牌印記，逐步建立起獨特的文化自信。

新包裝入圍了全球頂尖包裝設(shè)計大賽Pentawards，成為個護類別中唯一入圍的中國洗護品牌。在贏得消費者心智認同的同時，也贏得了業(yè)界認可。

今年2月，淺香正式開啟全渠道戰(zhàn)略，深度布局禮品渠道、新零售渠道、時尚潮品渠道、便利店渠道及深度分銷渠道，持續(xù)提升市場滲透率，致力于成為真正意義上的國民品牌。

中國洗護市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展，如今正朝著消費升級、品類重塑的4.0時代邁進。隨著以淺香為代表的新銳國貨品牌不斷崛起，國貨洗護逐漸從“大牌平替”走上了“C位”，向中高端市場滲透，原本被外資品牌主導(dǎo)的市場格局也將逐漸被打破。這說明只有真正具有差異化優(yōu)勢和內(nèi)生動力的品牌，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。國貨品牌競爭力的提升，也將帶動外資品牌不斷優(yōu)化產(chǎn)品，從而推動行業(yè)向多元和個性化方向發(fā)展，給用戶帶來更加豐富的選擇。

在技術(shù)創(chuàng)新與文化自信的雙輪驅(qū)動下，國貨品牌必將迎來更廣闊的發(fā)展空間。淺香的破局，只是這一變革的開始。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。