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在本次裂變創(chuàng)收營中，所有代理商都勇于沖刺，拿到了自己想要的成績。

今天，我們非常榮幸邀請到了代理商陳茜女士，她在本次訓練營中，以單人裂變5位新代理的優(yōu)異成績脫穎而出。

接下來讓我們一起目睹她的風采，歡迎陳茜為我們帶來分享;

Q:您加入瓊臺有多長時間? 剛開始對公司的第一印象是什么樣的? 后面隨著參與商學院學習以及與銷售服務顧問的接觸，全面了解公司后，又是什么樣的印象?

A:大家好我是陳茜，2023年2月份我偶然接觸到了瓊臺酒業(yè)，本來還有點猶豫，但了解瓊臺酒業(yè)的模式和服務之后，我就毅然決然加入了，當時促使我做出這個決定主要有以下兩方面的原因:

一方面，瓊臺酒業(yè)的培訓體系非常完善,很適合我這種小白,與我對接的銷售服務顧問也很認真，瓊臺學府培訓的老師也都很專業(yè)耐心,全方位的培訓和服務很快就讓我對這個行業(yè)有了基本的認識和了解。

另一方面，酒本身就具有很強的社交屬性，通過酒的鏈接我們可以認識更多的朋友，我自己也因為做酒接觸到了很多不同行業(yè)、領域的朋友。

現(xiàn)在是一個分享經(jīng)濟的時代，生意也是相互帶動的，通過做酒生意，社交面會越來越廣，路也會越走越寬，不僅賺取了收益，更收獲了人脈，最重要的是，還間接帶動了主業(yè)的發(fā)展。

Q:和一群志同道合的代理朋友一起學習、一起創(chuàng)業(yè)，您最大的收獲是什么?

A:在加入瓊臺之前，我是從來不喝酒的，只是每天起早貪黑、辛苦賺錢，但賺的都是小錢，還整天忙得團團轉、一點空閑時間都沒。瓊臺的集訓營就非常好，基本用的是碎片化時間，而且集訓營中也有很多其他優(yōu)秀的代理商，大家會分享很多寶貴的經(jīng)驗，我經(jīng)常會利用碎片化的時間，爬爬樓，聽聽課，有問題就在群里問，老師們都會認真地解答，整體的氛圍很好。

喝著酒聊著天，既學到了知識，也開拓了人脈，照著老師們的方法去實踐又打開了生意，真正做到有了一份自己的事業(yè)。

Q:營期中，有沒有什么讓你感動的地方?

A:踏踏實實地開始著手做這份事業(yè)之后，發(fā)生了很多讓我很有感觸的事情:

加入瓊臺大家庭之后,我遇到了很多志同道合的朋友，我們互相學習、彼此鼓勵,互相帶動、相互交流,分享成交的方法和心得體會,讓我有了很強烈的歸屬感，非常感謝瓊臺大家庭讓我們在此相遇;

感謝夢蝶老師和鴻通老師的精彩授課，也很感謝陳毅寧二師兄的指導與協(xié)助，每一期的訓練營我都能學到很多有用的知識，很感謝您們帶著我成長。

Q:恭喜您在本期裂變創(chuàng)收營成為“裂變之王”，您是怎么做到的? 可以為大家分享一些經(jīng)驗嗎?

A:我按照老師傳授的裂變客戶法，再結合自己的實際場景，總結了以下四個方面的經(jīng)驗

配合模式:

我們的模式是社交新零售模式更多是通過社交圈層;

明確目標:

首先我會明確目標客戶的需求比如從事什么工作、平時的飲酒習慣等

找到方法:

根據(jù)客戶的實際情況，結合課程內(nèi)容去找方法，才能事半功倍;眾多技巧中，盡可能帶客戶去品鑒是比較重要的。通過品鑒，我發(fā)現(xiàn)只要喝過三次醉仙洞酒的人，都對我們的產(chǎn)品非常認可。

產(chǎn)品自信:

醉仙洞的酒口感柔順，賣點也很獨特，當下好的醬酒很多，但是洞釀洞藏少之又少、幾乎沒有，雙倍老熟讓喝過的人解酒快，體驗感非常好產(chǎn)品的自然復購率非常高。

分享給大家兩個我自己身邊的真實案例:

第一個是我家侄子，他是自己開公司的，平時的社交應酬比較多，用酒量也很大。其實，剛開始他并不習慣醬酒香型，不過沒關系，我們用老師教的專業(yè)品鑒醬酒的方法，經(jīng)過三次品鑒之后，他就基本能適應醬香型白酒了。他的評價是，喝了醉仙洞的朱雀之后，別的產(chǎn)品的酒再也不想喝了。

他朋友請客他也讓朋友買我的酒這就是完美的認可。通過他的分享，他的朋友也越來越多的人在喝這款酒，他的朋友也很多的人在喝這款酒，其中有很多都是做餐飲業(yè)的，他們認可后也開始在酒店里推銷這款酒。

付出行動，學以致用

在本次營期中，老師講解了很多裂變的方法和技巧，我就想著要把這些方法用起來。我會站在客戶的角度，分析他的觸動點，對于像我侄子這種有用酒需求的客戶，讓他以后買酒用公司的系統(tǒng)進行下單，自用省錢，分享給他身邊的朋友也能賺錢，至少買酒喝的錢省了，也能為他公司招待用酒省下不少成本。

想明白之后，我就立即去執(zhí)行借著送貨的機會，讓他先注冊充錢成為VIP，這樣他需要用酒的時候自己下單就可以，公司會安排直接發(fā)貨，就不需要我專程去送了。他的人脈很廣，我也有想讓他自己做代理的想法，真正實現(xiàn)“自用省錢，分享賺錢”

如果我們能幫助別人省錢，還能創(chuàng)造價值，那么我相信，他肯定也會認可我們的模式，這樣成交一個VIP或代理就非常輕松了。

第二個裂變的代理是家人庫房的司機，我發(fā)現(xiàn)他平常很喜歡喝酒，但喝的都是低價位的酒。有一次，我利用下班的時間請他品鑒醉仙洞酒，但他當時還不習慣喝醬酒，反饋就很一般。

我仔細觀察和詢問他平常喝的酒的香型、每月喝的酒量，做好充分的準備后，根據(jù)醉仙洞的產(chǎn)品特點進行匹配，再次邀請他品鑒，他喝完感覺非常好，說第二天醒來后一點不舒服的感覺都沒有，正常出門上班，這時候他對醉仙洞酒就開始有好感了。

由于經(jīng)濟原因，他無法選擇高價位的酒，我就站在客戶的角度，加以引導:既然客戶預算有限，我就建議他先注冊會員，即能喝到好酒又能便宜，然后告訴他充值2000元，自助下單就能享受VIP價格，這樣他喝酒不僅可以省錢，還可以分享給身邊的朋友來賺錢。

Q:加入瓊臺也快半年了，您對于未來的規(guī)劃和目標是什么的?

A:我的目標是今年年底之前完成五十萬的業(yè)績，明年爭取開個自己的店鋪，感恩相遇，讓我加入瓊臺這個大家庭，最讓我看好的是瓊臺的新型互聯(lián)網(wǎng)+萬店連鎖的020社交新零售模式。

有瓊臺商學院、銷售服務顧問團隊，線上教學、線下指導,幫助解決關于團隊裂變、團隊管理的難題。在公司的扶持和帶領下，我相信在不久的將來，老百姓都能喝上醉仙洞洞釀洞藏的高品質(zhì)醬酒，一起讓醉仙洞醬酒香飄千家萬戶、中華大地。

在陳茜的身上，我們看見了非同尋常的沖勁，即使只能用碎片化時間學習，也會毫不動搖、堅持到底，并把學到的知識用到實際生活中，非常用心的提升自己的同時，也提升了她在客戶心中的專業(yè)度;用心參與課程內(nèi)容的學習，盡心服務、開拓自己的客戶。

這種清晰的方向感和執(zhí)行力，值得我們所有人學習，再一次感謝陳茜女士為我們帶來的本次精彩分享內(nèi)容。