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當(dāng)?shù)貢r(shí)間12月4日，中東迪拜五大行業(yè)展（BIG5）在迪拜世貿(mào)中心開幕。作為中東地區(qū)規(guī)模最大的建筑行業(yè)盛會(huì)，本次展會(huì)吸引了來自全球的65000名客商、供應(yīng)商、觀眾前來觀展洽談。面對巨大的中東非市場機(jī)遇，如何準(zhǔn)確把握再次引發(fā)行業(yè)思考。在這個(gè)人口近20億且增長最快的區(qū)域，海爾智家堅(jiān)定本土化創(chuàng)牌，以三年翻番的業(yè)績，為中國企業(yè)在中東非的高增長提供了一個(gè)可供參考的樣本。

新市場開拓，海爾中東非市場加速啟航

中東非經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一且擁有數(shù)量眾多的本土品牌，大部分出海企業(yè)選擇以低價(jià)換量搶份額，主流高端市場牢牢掌握在日韓、歐美等品牌手中。因此高端化成為贏得中東非市場的關(guān)鍵核心，而這恰恰是海爾智家的全球核心競爭力所在。

以埃及為例，人口超1億約有2500多萬個(gè)家庭，家電市場規(guī)模大約27億美元，是中東非區(qū)域重要的市場之一，2022年以來受宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響，貨幣大幅貶值，通貨膨脹率超35%，行業(yè)大幅下滑。而堅(jiān)持高端化的海爾智家，卻逆勢翻番增長規(guī)模再創(chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)第一增長，突出表現(xiàn)的背后是產(chǎn)品力與品牌力的深厚沉淀。

在家電行業(yè)有條鐵律：以用戶為中心的產(chǎn)品創(chuàng)新永遠(yuǎn)是市場拓展的核心。埃及地處熱帶，電費(fèi)逐年遞增，因此空調(diào)不僅要快速制冷，還要滿足在高溫天氣穩(wěn)定運(yùn)行和節(jié)能的需求；當(dāng)?shù)負(fù)P塵較多，家庭成員衣物量大、頻繁洗滌，洗衣機(jī)要容量夠大。針對這些用戶需求，海爾埃及推出五星T3壓機(jī)空調(diào)、525mm大滾筒洗衣機(jī)等行業(yè)創(chuàng)新性產(chǎn)品。其中525mm大筒徑滾筒洗衣機(jī)，做到了行業(yè)同體積下最大筒徑尺寸，且洗滌容量更大。而且該洗衣機(jī)還搭載了健康三重防護(hù)系列功能，可有效抑菌、除菌、殺菌。產(chǎn)品一經(jīng)上市，就成為當(dāng)?shù)乇?。后期將上市系列化產(chǎn)品，從12Kg覆蓋到10Kg、9Kg和8Kg全系列產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)埃及本土制造。

有強(qiáng)大的產(chǎn)品力，更以品牌店模式提升品牌力。11月18日，海爾埃及首家品牌旗艦店亮相開羅市納賽爾城中心高端商超City Stars Mall，這也是中國家電品牌在埃及的首個(gè)綜合品牌旗艦店。在高端商超首開的旗艦店，店內(nèi)展示了海爾智家作為全球第一家電品牌在冰箱、冷柜、洗衣機(jī)、家用空調(diào)、商用空調(diào)、電視等產(chǎn)品上的強(qiáng)大實(shí)力，更展示了智慧家庭帶給用戶的新體驗(yàn)，吸引了當(dāng)?shù)夭簧儆脩艏爸髁髅襟w的關(guān)注。同時(shí)海爾智家在埃及加速用戶終端觸點(diǎn)布局，12月在Delta地區(qū)Mansoura和Upper Egypt地區(qū)Hurghada將有兩家高端空調(diào)專賣店開業(yè)，海爾智家在埃及以開羅為中心加速向周邊城市布局，預(yù)計(jì)明年海爾智家高端品牌專賣店將遍布埃及核心城市。

新工廠布局，超百萬臺產(chǎn)能構(gòu)建新增長點(diǎn)

成績的背后，是本土化的智能制造能力。在埃及，一位當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商詳細(xì)地記錄了一臺中國冰箱發(fā)往埃及的漫長路徑，需要35天不間斷的海上旅程。具體來看，從大連港出發(fā)，南下經(jīng)過新加坡、馬六甲海峽等，從東南亞向西，經(jīng)過南亞次大陸、波斯灣、中東、紅海，最后到達(dá)埃及蘇科納港。到達(dá)港口后發(fā)往當(dāng)?shù)刭Q(mào)易公司，從倉庫發(fā)往各個(gè)渠道/店面，大約還需要一兩個(gè)小時(shí)。就這樣一臺冰箱的旅程差不多要跨越六個(gè)時(shí)區(qū)，才能到達(dá)埃及的貿(mào)易公司，當(dāng)?shù)赜脩艏鼻信瓮鞍＜霸臁?，由進(jìn)口轉(zhuǎn)為本土制造。

為了用戶的需求能被快速響應(yīng)，海爾智家決定在埃及布局超百萬臺產(chǎn)能的制造中心。2023年3月15日，海爾埃及生態(tài)園奠基。作為中埃合作的重點(diǎn)項(xiàng)目，海爾埃及生態(tài)園一直備受政府關(guān)注支持。項(xiàng)目奠基前，海爾埃及便得到政府支持，成為首批獲得埃及黃金許可證的中國企業(yè)之一，在土地租賃購買、關(guān)稅稅收減免等方面享受利好優(yōu)惠政策。11月，埃及總理穆斯塔法·馬德布利一行視察海爾埃及生態(tài)園。在現(xiàn)場，總理詳細(xì)詢問了埃及生態(tài)園項(xiàng)目的施工進(jìn)度，對海爾智家在獲得黃金許可證不到一年，便完成生態(tài)園主體竣工并即將開始生產(chǎn)給予了充分肯定，稱其是埃及外資企業(yè)的榜樣。

據(jù)了解，海爾埃及生態(tài)園總投資額超1億美元，占地20萬平方米。此次奠基的一期工程主要生產(chǎn)空調(diào)、洗衣機(jī)、電視三類產(chǎn)品，二期工程主要生產(chǎn)冰箱、冷柜，設(shè)計(jì)總產(chǎn)能將超100萬臺。同時(shí)這也是一個(gè)智能化、數(shù)字化、柔性化的生態(tài)工廠，園區(qū)通過搭建數(shù)字平臺，實(shí)現(xiàn)生態(tài)園人、事、物“一張屏”展現(xiàn)。園區(qū)全要素和全流程可視、可控，能夠優(yōu)化資源配置和管理決策，還可精準(zhǔn)分析園區(qū)水電等能耗情況，有效節(jié)能。

埃及生態(tài)園投產(chǎn)，不僅能完善海爾智家全球供應(yīng)鏈體系，深化中東非市場戰(zhàn)略布局，更能降低運(yùn)營成本，提升效率，在當(dāng)?shù)匦纬蓸?biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；谋就粱a(chǎn)，實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅覆蓋周邊的中東及非洲市場。同時(shí)該項(xiàng)目還將提供超2000個(gè)就業(yè)崗位，促進(jìn)埃及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，從而更好地承接“一帶一路”倡議。

回顧全球頭部企業(yè)的成長歷史，我們得到的規(guī)律是：外部環(huán)境變化從來壓不垮真正有內(nèi)功的企業(yè)，行業(yè)聚集的速度不會(huì)因外部沖擊而放緩，反而會(huì)加速。納好千層底，方行萬里路。埃及布局超百萬臺產(chǎn)能，快速響應(yīng)中東非市場需求，海爾智家正在構(gòu)建新的增長點(diǎn)，持續(xù)打開向上空間。在充滿不確定性的時(shí)代，這也讓市場對海爾智家接下來的發(fā)展充滿期待。