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他，大二開(kāi)始白手起家創(chuàng)業(yè)，用8年時(shí)間將公司營(yíng)收做到1800萬(wàn);他，從大學(xué)創(chuàng)業(yè)園起步，現(xiàn)在已是全國(guó)農(nóng)村優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新帶頭人……這樣的故事，發(fā)生在杭州高校。隨著大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的深入推進(jìn)，越來(lái)越多大學(xué)畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)。據(jù)教育部近期統(tǒng)計(jì)，近五年來(lái)高校畢業(yè)生中有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生54.1萬(wàn)人。

創(chuàng)業(yè)初期，哪些“硬雷”一定要避?哪些資源可以利用?為此，記者采訪了從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園起步的創(chuàng)業(yè)者，聽(tīng)聽(tīng)這些“過(guò)來(lái)人”的經(jīng)驗(yàn)之談。

從大學(xué)創(chuàng)業(yè)園起步的他們 團(tuán)隊(duì)中半數(shù)以上人員都是校友

“8年前只有4個(gè)工位，現(xiàn)在這里300多平方米都是我們的辦公區(qū)。”在杭州科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院的創(chuàng)業(yè)園里，耿磊指了指不遠(yuǎn)處一排排的小隔間，近20位員工正忙碌著，不斷有學(xué)生前來(lái)咨詢關(guān)于專升本培訓(xùn)、技能證書(shū)考證等問(wèn)題。

耿磊的這家公司創(chuàng)辦于2014年，主要提供各類職業(yè)教育培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)的他還在讀大二。談到創(chuàng)業(yè)初衷，他笑著說(shuō)：“緣于自己想讀專升本。我問(wèn)了一圈，當(dāng)時(shí)教培市場(chǎng)中還沒(méi)有成熟的專升本考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。”

于是，很有生意頭腦的他抓住了這個(gè)商機(jī)，一干就是8年。公司的業(yè)務(wù)也從職業(yè)教育培訓(xùn)拓展到為大學(xué)生提供一站式就業(yè)服務(wù)，8年來(lái)公司每年?duì)I收平均增速30%，去年總營(yíng)收超過(guò)1800萬(wàn)元，員工隊(duì)伍也不斷壯大。

“是杭科院的創(chuàng)業(yè)園給了我發(fā)展的平臺(tái)，所以我對(duì)學(xué)校有著很深的感情。”耿磊向記者介紹，公司大半員工均為杭科院畢業(yè)，根據(jù)學(xué)弟學(xué)妹們的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)值，他每年都會(huì)拿出15%股份的利潤(rùn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

王康2016年畢業(yè)于杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，之后自己創(chuàng)建公司，如今公司年產(chǎn)值已達(dá)2000余萬(wàn)元。和耿磊一樣，他對(duì)母校也有著很深的情結(jié)，在他團(tuán)隊(duì)的30位業(yè)務(wù)骨干中，20人都是杭職院畢業(yè)生。“公司現(xiàn)在已步入穩(wěn)定期，校友之間的這份凝聚力是我們成功的砝碼。”

創(chuàng)業(yè)近10年的老學(xué)長(zhǎng)真誠(chéng)提醒 合同風(fēng)險(xiǎn)等“硬雷”一定要避開(kāi)

說(shuō)起創(chuàng)業(yè)初期遇到的困難，幾位“過(guò)來(lái)人”坦言：有些難關(guān)沒(méi)法躲，但有些“硬雷”一定要避。

“合同風(fēng)險(xiǎn)”，首當(dāng)其沖。“剛畢業(yè)，法律意識(shí)不強(qiáng)，談合同時(shí)稍不留意，就可能讓公司‘背上大鍋’。”看過(guò)身邊太多的教訓(xùn)后，耿磊總結(jié)，雖然創(chuàng)業(yè)初期資金并不充裕，但每年三四千元法務(wù)外包的錢不能省。

已創(chuàng)業(yè)12年的汪琰斌也很有感觸，他畢業(yè)于杭州萬(wàn)向職業(yè)技術(shù)學(xué)院，讀大學(xué)時(shí)，就在學(xué)校創(chuàng)業(yè)園里開(kāi)展過(guò)3年的綠植銷售，當(dāng)時(shí)做合同、談合同都需要到處找人咨詢。他羨慕地說(shuō)：“現(xiàn)在學(xué)校園區(qū)升級(jí)了，配套了財(cái)務(wù)、法律等各類專業(yè)資源，學(xué)弟學(xué)妹們要好好利用!”

業(yè)務(wù)開(kāi)展得順，一年半載后，不少人往往就想著拓展新業(yè)務(wù)。但過(guò)早開(kāi)展多元業(yè)務(wù)，是幾位“過(guò)來(lái)人”認(rèn)為又一排得上號(hào)的“雷”。“攤子鋪大了，收不回來(lái)或者沒(méi)法兼顧，都可能直接導(dǎo)致資金鏈斷裂，這樣的事在創(chuàng)業(yè)園也常會(huì)發(fā)生。”他們提醒說(shuō)。

總結(jié)那些失敗的案例，耿磊進(jìn)行過(guò)復(fù)盤(pán)，他小結(jié)了三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)未進(jìn)入飽和狀態(tài)、在當(dāng)前市場(chǎng)擁有一定的資源、團(tuán)隊(duì)里有業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的負(fù)責(zé)人，“只有這三要素齊全，才是創(chuàng)業(yè)的合適時(shí)機(jī)”。

大學(xué)創(chuàng)業(yè)園是不錯(cuò)的事業(yè)起點(diǎn)

多關(guān)注當(dāng)?shù)貙?duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持政策

盡量選擇從大學(xué)創(chuàng)業(yè)園區(qū)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，也是幾位“過(guò)來(lái)人”共同的感受。“充分利用學(xué)校的資源和便利，能讓公司初期走得更順。”

在采訪中，記者了解到，今年杭科院2022屆畢業(yè)生中共有27人先后注冊(cè)公司。為了鼓勵(lì)和支持這些學(xué)生，學(xué)校除了開(kāi)設(shè)相關(guān)輔導(dǎo)課程，還推出一系列“真金白銀”的措施。“學(xué)校對(duì)入駐創(chuàng)業(yè)園的公司，畢業(yè)三年內(nèi)免房租、水電費(fèi)等，同時(shí)也給予一定的資金獎(jiǎng)勵(lì)。”杭科院招生就業(yè)處處長(zhǎng)曲海洲說(shuō)。

就讀大數(shù)據(jù)與會(huì)計(jì)專業(yè)的謝天宇就是其中之一，他和三名同學(xué)共同創(chuàng)立的文化傳播公司，已免費(fèi)入駐校內(nèi)的杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園(富陽(yáng))。“不僅省了創(chuàng)業(yè)成本，一棟樓里大家還可以時(shí)常分享經(jīng)驗(yàn)，好處真不少!”他笑著說(shuō)。

創(chuàng)業(yè)初期，除了可以享受學(xué)校的資源，“過(guò)來(lái)人”還提醒“一定要多關(guān)注當(dāng)?shù)卣?rdquo;。對(duì)于支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，杭州及各區(qū)縣都出臺(tái)了一系列創(chuàng)業(yè)扶持政策。汪琰斌就提到，當(dāng)時(shí)他在農(nóng)業(yè)種植領(lǐng)域開(kāi)始創(chuàng)業(yè)嘗試，“因?yàn)橘Y金問(wèn)題，差點(diǎn)就放棄了，還好及時(shí)關(guān)注到當(dāng)?shù)卣P(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持政策，順利拿到貸款，有了第一筆啟動(dòng)資金。”(記者 王澤英)