相較于眼、唇彩妝,底妝產(chǎn)品對(duì)研發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)線的要求更高,消費(fèi)者端的需求也更多元化。她們既要適合千人千面的膚色膚質(zhì),又需要產(chǎn)品有服帖、持妝、抗氧化不暗沉、不假白等妝效要求,還要求其能完美應(yīng)對(duì)不同氣候、場景的考驗(yàn)。消費(fèi)者之所以會(huì)有這樣的需求,是因?yàn)閬喼奕说募∧w相對(duì)高加索人更細(xì)膩,毛孔的尺寸與數(shù)量較低,所以,亞洲人的底妝需要輕薄通透。消費(fèi)者的需求多元化,使得方里開始研發(fā)更貼合國人膚質(zhì)的產(chǎn)品。
方里的定位為專業(yè)底妝品牌,專注于研發(fā)低負(fù)擔(dān)的持久底妝產(chǎn)品,主打抗氧化、抗脫妝功效,為了深入了解消費(fèi)者的真實(shí)需求,方里不斷調(diào)研、分析消費(fèi)者的膚質(zhì)、護(hù)膚習(xí)慣、地理位置等等來豐富方里亞洲膚質(zhì)數(shù)據(jù)庫,以數(shù)據(jù)庫作為產(chǎn)品研發(fā)的參考,歷時(shí)兩年,發(fā)布了《方里·亞洲人膚質(zhì)白皮書》。依靠著對(duì)消費(fèi)者需求的了解,以及精細(xì)化、專業(yè)化的發(fā)展,方里卡位專業(yè)底妝,把一個(gè)點(diǎn)做到極致,成功打開了市場缺口,靠產(chǎn)品力戰(zhàn)術(shù)沖破國際大牌重圍,并獲得了由薇諾娜母公司貝泰妮集團(tuán)領(lǐng)投、青銳跟投的數(shù)千萬元A輪投資。
在銷售方面,方里也獲得了矚目的業(yè)績,方里底妝系列產(chǎn)品一經(jīng)推出便收獲市場認(rèn)可,其中明星產(chǎn)品柔焦蜜粉餅累積銷售突破 300 萬盤,五色粉餅、持妝粉底液也實(shí)現(xiàn)快速增長。2021年,方里線上GMV突破2億,營收同比增長1300%。如今,方里仍未止步,它在調(diào)研基礎(chǔ)上構(gòu)建專屬的真實(shí)膚質(zhì)數(shù)據(jù)庫,用兩年時(shí)間,研發(fā)出全球最適合亞洲人膚質(zhì)、膚色的配方與產(chǎn)品。此外,方里還針對(duì)底妝氧化快的消費(fèi)者詬病,在持妝功能上進(jìn)行深研,創(chuàng)建肌膚仿生實(shí)驗(yàn)室,與Harvey Gedeon(曾任雅詩蘭黛集團(tuán)首席技術(shù)官)達(dá)成合作,只為將消費(fèi)者的需求進(jìn)一步精細(xì)化;與此同時(shí),方里還針對(duì)消費(fèi)者對(duì)于霧面柔焦的妝效追求著重發(fā)力,來做好產(chǎn)品,找準(zhǔn)市場缺口,實(shí)現(xiàn)長期增長。
倚靠著對(duì)亞洲人膚質(zhì)的調(diào)研和專研技術(shù),方里未來在功效底妝上或?qū)⑨尫鸥嗫赡苄裕M(jìn)一步體現(xiàn)品牌優(yōu)秀的基本面,打造出自身品牌的差異化。
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