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對于傳統(tǒng)的人、貨、場三要素,大促活動有著明顯的流量提升效果,也是營銷發(fā)力的必爭之地,而818好物節(jié)作為抖音電商每年的頂流大促活動之一,也需要一場妙趣橫生又深度種草的直播活動,來將整場大促活動的氣氛推向高潮。

今年抖音電商818的主題是“發(fā)現(xiàn)你想要的生活”,而818好物大賞則是針對消費者的購物焦慮,邀請眾多明星大咖、頭部主播、知名品牌加入,以快樂直播的形式帶來多樣的品質(zhì)好物,后續(xù)更由眾多明星大咖接力直播,在抖音上呈現(xiàn)一場百花齊放的好物盛典,幫助用戶發(fā)掘潛在需求,發(fā)現(xiàn)想要的生活。

直播活動現(xiàn)場,主播們與“品牌發(fā)明者”正面交鋒,吹響優(yōu)質(zhì)品牌與興趣用戶的集結號,以脫口秀的形式,從生活場景入手,讓品牌與用戶來一場雙向奔赴,延續(xù)抖音電商“全域興趣電商”的平臺優(yōu)勢,做到內(nèi)容與流量的兼顧,依托平臺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來傳播布局,激發(fā)起用戶廣泛的興趣與購買欲。8月12日晚8點開啟的818好物大賞的直播活動,邀請華語原創(chuàng)實力音樂人汪峰擔任首席發(fā)現(xiàn)官、奧運冠軍徐夢桃擔任好物發(fā)現(xiàn)隊長、明星曹穎、朱梓驍、抖音頭部達人@特別烏啦啦、@潘雨潤等為隊員,橙色預警、步驚云、梁海源、小北等脫口秀演員作為「好物發(fā)現(xiàn)員」,將好物種草穿插在脫口秀的形式中,直播累計觀看人次超3547萬。KONO、愛他美3、玉澤、花西子、a2、且初、松達、悅瞳、水之蔻等多個好物品牌借818大賞直播集中曝光。

節(jié)目設置上,先是由自帶喜劇天賦的奧運冠軍徐夢桃?guī)ьI「好物發(fā)現(xiàn)員」來到現(xiàn)場。邀請到的嘉賓們作為“發(fā)現(xiàn)好物實驗室”成員,每個人都有自己的快樂與苦惱,通過上臺分享經(jīng)歷和故事,帶出要分享的生活好物。而作為「好物」的發(fā)明者,被點名品牌也會上臺領取「專屬好物報告」,其好物產(chǎn)品將被收錄到“發(fā)現(xiàn)好物實驗室”的「好物樣品圖鑒」中。

作為整個抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)的高潮,818好物大賞直播讓前期營造的濃厚好物氛圍感得到進一步的提升,也為「818好物大賞」之后的系列活動拉開序幕。

直播活動期間,橙色預警、梁海源、步驚云、小北組成的搞笑方陣空降現(xiàn)場,從生活中引發(fā)觀眾深度共鳴的場景入手,分享購物時的焦慮與完美剁手時的喜悅,解說五花八門生活好物,將笑點和產(chǎn)品亮點穿插在一起。觀眾為“好物觀察員”,用點贊數(shù)對產(chǎn)品做出實時評價,讓直播同時具備內(nèi)容的娛樂性和轉化度,幫助用戶提升生活質(zhì)感,助力品牌觸達廣泛人群。

抖音電商上的一些備受關注的人氣品牌,如KONO、愛他美3、玉澤等作為「好物發(fā)明者」,此時也千呼萬喚始出來,與「好物發(fā)現(xiàn)者聯(lián)盟」成員們現(xiàn)場對話,回答品牌產(chǎn)品相關的問題,現(xiàn)場生成一份富有說服力的“專屬好物報告”,有趣又有料,將大促節(jié)日消費情緒推向高點,引領大賞會場狂歡氛圍走向高潮。

在每場脫口秀+種草之后,還有對應的品牌短片順勢亮相,以焦點曝光的形式,提高品牌產(chǎn)品的認知度;本場活動也在直播尾聲公布了818百大好物清單,進一步提升品牌商家的產(chǎn)品可信度,以直觀具象的好物推薦,引燃觀眾的購物熱情。

事實上,好物大賞直播活動只是抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)的一個組成部分,聲量高潮的背后是抖音電商利用此次大促活動打造新的帶貨場景,形成了多時段、多場景、多玩法的直播消費帶的整體規(guī)劃。

一直以來,抖音電商都秉承“用好物成就美好生活”的理念,充分發(fā)揮興趣電商的平臺優(yōu)勢,持續(xù)挖掘、呈現(xiàn)各類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,縮短“人找貨”與“貨找人”之間的鏈路成本,以多樣的好物,幫助用戶發(fā)現(xiàn)潛在需求,滿足消費者多元的剁手欲望;同時全方位承接流量轉化,集合短視頻、直播、泛商城等多場景,為參與活動的商家?guī)砩庠鲩L。

本次好物大賞直播活動,同樣遵循著興趣電商“內(nèi)容-消費”的底層邏輯,以內(nèi)容+產(chǎn)品的直播設計,讓觀眾的興趣與商家的產(chǎn)品在平臺匯聚,在實現(xiàn)短期的聲效爆發(fā)的同時,后續(xù)引流到更多的好物直播間,在更大范圍內(nèi),完成從流量到銷量、從興趣到購買的長時、有效轉化。

818好物大賞直播活動看似“高燃收官”,實則只是精彩開篇。整個抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)的目的,便是通過多種形式滿足用戶對美好生活的潛在需求,也幫助優(yōu)質(zhì)品牌取得市場增量,實現(xiàn)用戶、商家、內(nèi)容與平臺的共贏。延續(xù)此前的火熱態(tài)勢,未來在抖音電商還有更多優(yōu)質(zhì)直播、優(yōu)價好物值得消費者期待。

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